Qualités requises d'un bon Négociateur immobilier:

- Etre à l'écoute des clients qu'ils soient vendeurs comme acquéreurs

- Avoir une bonne présentation et une bonne élocution

- Etre sur de soi " La confiance en soi est une clé du succès"

Etre enthousiaste

- L'enthousiasme est une sorte de passion communicative, il induit chez les autres un phénomène similaire, il entraîne l'adhésion
- Mettez de la vie, de la flamme dans vos actes et dans vos paroles, et vous transformerez vos contacts
- Conseil de Dale Carnegie « prenez la ferme résolution de doubler l'enthousiasme que vous avez mis jusqu'à présent dans votre travail et dans votre vie. Si vous appliquez cette résolution, vous doublerez probablement vos revenus et votre bonheur »
- Mais attention à l'enthousiasme forcé, il se sentira et n'aura aucun effet sur votre interlocuteur
 
Etre persévérant
- La persévérance, c'est le courage renouvelé chaque jour, le travail de fourmi, la ténacité dans l'effort qui fait s'accrocher à toutes les affaires à partir du moment ou nous avons décidé de les mettre dans notre collimateur
- Le courage pour le vendeur, ce n'est pas seulement surmonter les difficultés, c'est savoir les analyser, en tirer les enseignements et repartir de pied ferme, recommencer
 
Etre organisé, méthodique
- Comment concilier quantité et qualité dans la vente ? Comment trouver le temps de tout faire et de le faire bien ?
- Le seul moyen efficace est de s'organiser, d'être méthodique
- Ces hommes sont conscients de leur mission, de la politique de leur entreprise, de leurs objectifs dans le cadre de cette politique, de leur marché par rapport au secteur et par rapport aux produits
 
Etre psychologue
- Etre psychologue, c'est être apte à comprendre, à prévoir les comportements, apte à connaître les sentiments, les états de conscience d'autrui
- D'où le proverbe « connais toi toi-même et tu connaîtras les autres »
 
Etre compétent
- Le bon vendeur immobilier doit bénéficier d'une triple compétence technique
a) - Connaissance technique de la branche d'activité (produits, marché, concurrence, clientèle, etc..)
b) - Connaissance technique de la vente (méthode)
c) - Connaissance technique de gestion et d'économie
 
Etre soi-même
- Soyez naturel, soyez vous-même, c'est le meilleur conseil que vous puissiez suivre et donner
- Rappelez-vous que les personnes que vous respectez, que vous admirez, qui vous impressionnent le plus sont celles qui savent être naturelles, qui savent rester toujours elles-mêmes
 
Etre optimisme
- C'est une tournure d'esprit qui dispose à prendre les choses du bon côté, en négligeant leurs aspects fâcheux, c'est voir le coté positif des choses
- Exemple : Il y a ceux qui voient la bouteille à moitié vide et les autres qui la voient à moitié pleine
 
Etre Honnête, loyal
- Les bonnes réputations sont longues à établir, mais sources d'affaires durables et profitables pour les deux parties, les mauvaises réputations sont comme les calomnies, des bruits qui courent vite, s'infiltrent partout, et qu'il est très difficile d'étouffer
- La loyauté fait naître la fidélité
- Et ne pas confondre influence et manipulation
 
Etre présentable
- Qu'on le veuille ou non, lorsque deux individus se rencontrent, ils ont automatiquement l'un de l'autre une impression qui les amène malgré eux à porter un jugement. Cette première impression conditionne l'entretien et influe sur le résultat de la négociation
- Rappelez-vous toujours : on n'a rarement l'occasion de faire une seconde première bonne impression
 
Etre un gagneur
- Le bon vendeur immobilier est animé d'un désir ardent de succès
- Il a l'esprit sportif lorsqu'il se fait lui-même coiffé sur le poteau
 
Etre fort
- Fort moralement dans la mesure où il doit faire face à des obstacles (calme, résolu, maîtrise de soi et du dialogue, résister aux pressions)
- Notre personnalité doit avoir une force qui inspire la confiance, non la crainte
 
Avoir l'esprit d'initiative
- Qualité de celui qui par nature, est disposé à entreprendre, à oser
 
Conclusion
Un bon commercial immobilier, dans un contexte concurrentiel, est une personne qui sait se connaitre et se remettre en question pour évoluer avec le marché, les personnes s'y trouvant ....